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吴利朋:创新是第一生产力
UPDATE:2013-01-31 15:26:10   HITS:6054

      从作坊式小厂到中国无区域企业,从简单的代工到乐清市级企业技术中心,南洋电气在十多年间完成了自己的华丽转身。而带领这个企业实现完美蜕变并奇迹般地崛起的,却是一位年轻儒雅的青年企业家。他就是温州市人大代表、南洋电气有限公司董事长吴利朋。
  南洋电气有限公司是缘何在短短十多年时间里发展壮大,并成就了一个经典的教科书式企业发展案例?这需要从董事长吴利朋身上说起。

 

     创业要找准定位


  改革开放前,我国的低压成套开关设备行业基本处于停滞状态,品种单一、质量差、技术水平低、制造工艺落后,产品种类长年没有变化,技术标准也很落后(当时只有一个标准JB617)。改革开放之后的80年代,国民经济有了快速的发展,经济建设的步伐加快,尤其是基础设施和电力能源投入的加大,低压成套开关设备行业开始有了转机,市场需求量逐年增大,带动了与低压成套开关设备相配套的柜体生产企业,南洋电气有限公司正是在这种大背景下于1998年创立。
  随后,生产企业大量涌现,产品的翻新速度加快,品种也大大增多,产品也在逐步与国际标准靠拢。进入到上世纪90年代后期,中国开关柜的产品技术性能和水平有了明显的提高,几百家生产企业先后引进了国外先进数控钣金加工设备,一些工厂还建立了柔性加工线,其钣金加工工艺已达到国际水平。另外,行业中还出现了一批型材和柜体的专业生产厂和电气辅件生产厂,整个行业呈现出繁荣的景象。
  吴利朋说:“南洋电气有限公司从创立伊始,就坚持走‘质量立厂、质量兴厂’之路,积极采用先进的质量管理模式。2000年在全省同行中率先进行ISO9001:2000版贯标工作,并于2001年通过中质协质量保证中心的质量管理体系认证。同时在公司内部实行了经济承包责任制、质量奖惩制,引进统计技术管理,推行方针目标管理等,以强化公司内部的质量管理。不断健全和完善的质量管理体系,大大提高了公司生产能力,使公司多次荣获省、市‘产品质量信得过单位’。品质的提高还保证了企业持续的发展,产量、效益连年增长,近几年,综合经济效益持续保持省内行业前三位。”

    吴利朋介绍说,目前南洋电气有限公司具备高、低压开关柜25000台的年生产能力。凭着雄厚的技术力量、精湛的模具设计、科学的制造技术、严密的产品结构、流畅的生产工艺和良好的售后服务,使公司在同行业中拥有了较高声誉,产品已经销往全国30多个省、市、自治区,并深受新老客户青睐。


  办企业要耐得住寂寞


  南洋电气有限公司选择进入开关柜体行业可以说为其后来的成功取得了一个良好的开始,但并不表明这是其成功的全部,坚持围绕主业发展,执著地走创新发展之路才是其成功的另外关键因素。
  吴利朋感叹到:“在bobapp柜体行业,现在看来是发展不错,然而2004年的板材和铜价上涨的速度和幅度,让很多企业陷入了困境,幸运的是南洋电气有限公司挺过来了。”
  2004年上半年的原材料价格飞涨的那段经历,至今让吴利朋记忆犹新。他说,板材从年初3000-4000元/吨猛涨到7500元/吨,翻了一番,然而产品的价格没有跟着上去。南洋秉着对客户高度负责的态度,保证产品的用料不变,质量不变,公司一度出现较大的亏损。2004年下半年情况开始有了改观,板材价格开始回落,让南洋企业有了转机。然而到了2005年,铜价又不断刷新历史记录。在库存下降以及供应持续紧张的情况下,国际国内铜价呈现空前暴涨格局。给整个柜体行业又带来巨大的冲击。
  “从2005年下半年开始,铜价开始上涨,从每吨2万元左右一路飙升至后来的8万元左右,这时又碰到和2004年板材上涨一样的难题。但是bobapp并没有放弃,而是开始调整经营策略。首先是降低成本,从产品的设计开始,做到产品简单化、新颖化,使产品更人性化、合理化、更节能化、更环保化,而不是偷工减料;其次是调整产品价格,在降低成本的基础上,算出成本涨多少,然后相应的产品价格上浮多少。产品价格的调整和提升是非常困难的,因为很多产品用户有‘习惯降价’的定势思维,有时不能得到用户的理解。bobapp耐心地向客户做出解释和沟通,后来随着整个行业的原材料的不断上涨,客户开始逐渐理解。尽管如此,当时的利润还是非常微薄的,平进平出是常事,偶尔还会赔钱。很多企业因为跳不过这个坎,有些干脆停产。但是bobapp没有退缩,继续坚持走质量发展之路,南洋走出了这次危机,跳出了这个困境。所以,面对市场的风云变幻,一定要经得住寂寞。”

    坚持不懈地走创新发展之路,尤其是遇到压力和挑战的时候,不放弃、不气馁,同时坚决不被诱惑所俘虏,耐得住寂寞,这是吴利朋和他的南洋电气有限公司不断发展壮大的法宝之一。


  谋发展要坚持品牌建设


  国与国之间的较量,主要是综合国力与经济实力的较量,国家振兴靠经济,经济的振兴靠企业,企业的振兴靠科技,靠人才,更要靠的是高附加值的品牌。没有品牌的企业是没有希望没有发展的,在吴利朋看来,南洋的市场占有率不是最高的,但是企业的发展空间特别大,且信誉好,有良好的客户合作关系。而最最重要的是,“南洋”品牌正逐渐地为人们所认知、所认可、所信赖。
  从创立以来,在吴利朋的带领下,南洋电气有限公司坚持走品牌建设的发展之路,经过十年来的艰苦奋斗,成就了企业今日的成绩。
  吴利朋认为, 品牌是现代企业生存的基础,一个成熟的品牌代表着一个企业的形象,现代企业是依靠它们各自的品牌来实现自己的成功之梦。他深有感触地说,以前做积累资本,不管产品做的对不对,不管产品达不达标,只要产品能够卖出去就行了。如今这种原始的积累资本的方式和阶段早已成为了过去。现在几乎所有的企业都在谈质量、谈品牌,企业只有做出自己的品牌,不断地创新,不断地改进,才不被市场所淘汰、不被用户所遗弃,才能取得长足的发展。

吴利朋说,过去,人们一直都在说温州人很聪明,都在冒别人的品牌。然而随着市场的扩大,进入21世纪,很多人又在冒牌温州的品牌,比如说:电器方面,正泰、德力西、天正、人民等;鞋业方面,红蜻蜓、康奈、奥康等都已经成为国际品牌了,怎么可能去冒牌别人的品牌呢?相反是这些品牌都被别人所假冒。由于电器行业的入进门槛较低,2000年以前,确实存在很多冒牌产品,然而,2000年后,每个人的品牌观念发生了改变,因为每个企业家都想把自己的企业做大做强,都要创立自己的品牌。
  在狠抓品牌建设的同时,吴利朋开始尝试以“南洋”为主品牌下的多元化发展之路,即“南洋”品牌旗下发展子品牌。
  吴利朋介绍,随着企业的发展,南洋电气有限公司对产品结构、行业投资适时进行调整,逐渐成为现有的低压开关柜为主,高压开关柜为辅,发展软起动装置,尝试第三产业,同时打造“南洋”和“中颐”两个品牌,先后创办了南京同创高科有限公司和北京丰义同合科技有限公司,逐步缓解规模对企业进一步发展所形成的制约。

“以前以为创新只是一种口号,现在我觉得创新是企业的第一大战略,创新才是第一生产力。”吴伦朋如此感叹道。